Off market 房源是机会还是挑战？

很多朋友会问：Off-market 房源是否意味着更高的机会买到好房，甚至“捡漏”？

确实，Off-market 房源能在一定程度上增加购买机会。我们在市场上有广泛的联系网络，有大量的 Pre-market 和 Off-market 机会。

不过，在我们每一次的购房过程中，从来不会因为房源是 Off-market 或 Pre-market 就贸然出手。 我们始终坚持反复确认两件事：
1️⃣ 这是否是一套真正优质的房产？
2️⃣ 如果是好房，它的价格是否合理？

房主选择通过 Off-market 渠道出售，通常出于以下原因：

1.   不想支付公开上市的广告费用；

2.   卖不卖无所谓，只想等一个理想高价；

3.   希望较长的交割期；

4.   刚买了房想快速出手，希望短交割期或者Lease Back；

5.   因租客不配合，无法公开开放；

6.   房产存在一定硬伤，担心上市后竞争透明、议价空间更小，因此尝试通过 Off-market 获取价格；

7.   在高端市场中，出于隐私考虑，不希望公开出售。

在实际操作中，我们遇到过不少典型案例：

• Ashburton 案例：一套外观与内部都极为出色的      Off-market 房源，看似完美无瑕。但我们进一步发现，同一街区有多套房源待售，因为附近正规划建设大型公屋项目。尽管房东声称只是因想要长交割期而选择 Off-market，但显然另有隐情。

• Toorak 案例：房产条件优秀，但因租客在住，暂不方便公开展示。同时，房东报价偏高，且预计租期结束后会公开上市。基于市场判断，我们决定不在 Off-market 阶段购买，等待更有利的时机。

• Balwyn  North 案例：卖家期望价远超我们的估值区间，因此未继续洽谈。后来房子正式上市，市场“教育”了卖家后，卖家的期望归于现实。最终我们以比原报价低近 30 万澳元的价格成功购入。

综上所述，Off-market 房源确实可能带来独特的机会，但并非每一套都是好机会。
关键在于：看清房产本身的价值与合理价格，而非被“Off-market”这个标签所迷惑。

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