如何识别“被埋没的好房子”

最近，AFR的一篇文章分析了一个卖房的案例。Brighton一套五房的加州平房，在第一轮上市时，由于没有展现出房子的历史美感和特色，2个月仍没有售出。换了中介后的第二次上市，该房以另一种更具吸引力的方式呈现，仅半个月就以高价售出，前后的价差约50万。这是一个反转的卖房案例。其实这样的情况并不鲜见。

作为买家服务机构，我们会从另一个角度看待问题。我们要做的工作之一，就是在这些被埋没的好房子中发现机会。

常常会有一些off market的房源发到我们的信箱和手机上，它们各有原因，有的是卖家急卖，有的是卖家有过高的期望，有的是在上市前测试市场等等。我们会区分不同的情况对待。

对于那些还没有进行上市前包装的好房子，我们会格外关注，包装前后的房子在价格上相差几十万是常有的事。如果我们在这个时点以一个十分划算的价格买入，就会为买家节省很多钱。但这个时候，买家的理解和快速反应就非常重要，因为这样的房子第一眼看上去并不那么吸引人，甚至还有点讨厌。

上市后的房子并非没有机会。我们会留意到一些房子品质很好，但由于拍照、家具陈设等原因，并没有完全呈现出它的魅力，这样的房子会被市场错杀，但可能会被我们发现。去年，我们就在Toorak买下了这样的一套房。

还有一些房子由于房东的期望太高，导致定价太高，在第一轮甚至第二轮上市时没有卖出。经过市场教育的卖家很容易进入“心理折让期”，这个时候的谈判也通常阻力较小。

我们天天都在寻找好房子，寻找最有价值的房子，它有时候可能并不是最耀眼的那一套，但一定是被低估却拥有潜力的那一套。

我们是JL房产买家咨询服务机构——REIV（维州房地产协会）、REBAA（澳洲买家中介协会）、PIPA（澳洲房产专业人士协会）会员，PIPA年度最佳房产投资规划师（Winner）、PIPA年度最佳买家中介（Winner）、REIV年度最佳房产评估师（Winner）、REIV年度买家中介提名奖（连续2年）、REB年度新星提名奖（连续2年）、PIPA年度最佳中型企业奖（Winner）、REB年度买家中介机构提名奖获得者，只为买家服务，只专注墨尔本市场，用科学严谨的态度为您解决买房置业难题。