房产估值：为什么如此重要

在澳洲买房的过程中，价值评估是非常重要的一步，这涉及到如何制定购买策略，如何进行谈判，出价多少是合理范围等关键性问题。

去年我们在Toorak为客户寻找一套房，这套房的位置不错，土地面积将近600平方，建筑设计也比较有风格，是一套可以考虑的标的。当时，此房的指导价是500万-550万。但我们经过评估后发现，这套房的要价偏高，真实的市场价值应该在450万左右。当我们把我们的评估结果与卖家中介沟通时，卖家不能接受我们的出价。我们因此放弃了这套房，后来在Brighton为客户朋友买到了一套更具性价比的优越豪宅。 这套Toorak的房子，在市场上四十多天后，最后以450万售出。

我们为另一位买家客户朋友买房时，我们对一套位于Balwyn North的房源的评估价是290万-300万。这是一套计划拍卖的房源，卖家也接受提前出价，但出价必须在300万以上。这超出了我们的估值范围。我们在分析竞争形势后，决定上拍卖会，最后以296.1万的价格买入。

但在市场上，卖家的高期望也可能实现。有一次在Brighton East，一套房的要价在400万，但我们的估值只有350-370万，但卖家的期望较高，我们无法达成一致。最后这套房被另一位买家以395万的价格买走。

当然，市场上还存在卖家期望不高的情况。当我们发现卖家的期望低于或者远远低于我们的评估时，我们会迅速行动，选择最有利于买家的购买策略。

当前的市场千变万化，每套房子的情况又有很大不同，加之每位卖家也有不同的期望，卖家中介有不同的操作手法，所以，在购买前进行独立客观的价值评估非常重要。如果仅仅根据指导价进行出价，很可能陷入被动局面，在不知不觉中出了高价。

在去年REIV(维州房地产协会)的评选中，我们在第二次获得年度买家中介提名奖的同时，还获得了年度房产评估师 Winner，成为这个奖项设立以来的第一位非持牌房产评估师获得者，也是第一位买家中介获得者，我们非常欣慰！

准确的估值，是保护买家利益最基础的手段。

我们是守正守拙、不走捷径的JL房产买家咨询服务机构——REIV（维州房地产协会）、REBAA（澳洲买家中介协会）、PIPA（澳洲房产专业人士协会）会员，PIPA年度最佳房产投资规划师（Winner）、PIPA年度最佳买家中介（Winner）、REIV年度最佳房产评估师（Winner）、REIV年度买家中介提名奖（连续2年）、REB年度新星提名奖（连续2年）、PIPA年度最佳中型企业奖（Winner）、REB年度买家中介机构提名奖获得者，只为买家服务，只专注墨尔本市场，用科学严谨的态度为您解决买房难题。

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