案例分享：拉锯战式谈判的背后，是对价值和价格的掌握

客户J想在Camberwell, Canterbury, Surrey Hills, Balwyn, Balwyn North, Malvern East, Glen Iris范围内购买一套升级的自住房，对土地面积、房屋结构、内部状况、升值潜力等有明确的要求。我们自2月份接受委托，遍历目标区域的线上和线下房源，最终在Balwyn North买了一套特别符合其需求的理想之所。

这套房处于Balwyn North最好的街区之一，占地九百多平方，我们从Off market 阶段一直谈到On market，最终在我们的估值范围内买入。

在Off market 阶段，卖家对这套房有着过高的预期，而我们的估值并不支持这样的价格。在无法在合理价格区间达成一致的情况下，我们放弃在off-market上购买这套房，转而等这套房上市后再见机行动。

这套房上市后，市场的表现验证了我们的判断。但业主仍然非常坚持他们想要的价格。虽然他们的要价在之前一两年的市场是可行的，但由于此类房型当前市场的供给和需求关系，市场并不支持他们的要价。也就是价格下跌很多。

经过艰苦的拉锯式谈判，最终我们以合理的价格买入了这套房，而此时，距离我们第一次接触这套房，已经过去了49天。

我们愿意为一套好房等待，愿意为一个合理的价格等待。我们自始至终坚持估值的基准，守正守拙，不走捷径！

我们是JL房产买家咨询服务机构——REIV（维州房地产协会）、REBAA（澳洲买家中介协会）、PIPA（澳洲房产专业人士协会）会员，PIPA年度最佳房产投资规划师（Winner）、PIPA年度最佳买家中介（Winner）、REIV年度最佳房产评估师（Winner）、REIV年度买家中介提名奖（连续2年）、REB年度新星提名奖（连续2年）、PIPA年度最佳中型企业奖（Winner）、REB年度买家中介机构提名奖获得者，只为买家服务，只专注墨尔本市场，用科学严谨的态度为您解决买房难题。

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